fbpx

Primer principio

«Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y en cien batallas nunca estarás en peligro».

Este principio es fundamental ya que involucra la información procesada y analizada llamada inteligencia sobre el enemigo en una empresa el competidor y en un deporte el adversario.

En la Segunda Guerra mundial los aliados descifraron las claves de las fuerzas alemanas y predecían sus movimientos sobre todo en la guerra del Atlántico, donde la manada de submarinos alemanes, estaba diezmando el tráfico marítimo de apoyo, en ese momento a Rusia y el desvío de las rutas de los cargueros y convoyes.

Conocer al competidor, es fundamental en todos los aspecto,s por ejemplo sus recursos tangibles e intangibles sus capacidades la forma que usa los recursos.

Preguntarse:

                Recursos Financieros

Capacidad de endeudamiento de la empresa. Capacidad de la empresa para generar fondos internos

                Recursos Físicos

Ubicación de la planta y el equipo de La empresa

                Recursos Tecnológicos

Desarrollo de la tecnología como patentes, marcas registradas, derechos de autor y secretos comerciales

                Recursos de reputación

Reputación entre los clientes, percepciones de la calidad, durabilidad y confiabilidad de los productos.

Reputación entre los proveedores.

Interacciones y relaciones eficientes, efectivas, solidarias y beneficiosas.

 

En relación con mis capacidades la forma en que uso mis recursos.

                Recursos Humanos

Utilización efectiva de técnicas para administrar la logística

                Marketing

Promoción efectiva y venta de productos con nombres Ejemplo: Procter & Gamble, Polo Ralph Lauren, etc

                Manufactura

Habilidades para el diseño y la producción que generen productos confiables.

Miniaturización de productos. Ejemplo Sony