Modelo Canvas

Modelo Canvas

Hoy trataremos sobre el MODELO CANVAS, cómo aplicarlo  para las pequeñas y medianas empresas.

¿Qué problema resuelve y porque es necesario?

Lo primero que quiero que sepas que al ver este vídeo es que este modelo te va a permitir optimizar tus procesos

Todas las pequeñas y medianas empresas tienen sus procesos y este vídeo las va a ayudar a ordenarlos mejor y orientarlo que te den resultados

¿Para qué tipo de empresa se debe aplicar el modelo canvas?

Para cualquier pequeña y mediana empresa sobre todo aquellas que tengan actividades que le permitan alcanzar sus objetivos atender mejor a sus clientes, en esta categoría caben todos

La importancia de lograr eficiencia en sus actividades de propuesta de valor, segmentación, canales de comunicaciones, relación  con stakeholders ,ingresos, costos y otros

¿Cómo va a cambiar su empresa cuando lo hagan?

Si tienes una pequeña o mediana empresa e implementas el modelo canvas durante su ejecución te vas a dar cuenta que tu empresa va a empezar a cambiar y cuando esté operando estará más organizada, tus trabajadores emplearan menso tiempo al desarrollar sus actividades ,estando mas enfocados a sus tareas alcanzando sus objetivos en menso tiempo

3 Consejos Concretos

El día de hoy te voy hablar de tres consejo para que formules tu Modelo Canvas

Primer Consejo

Entender que el Business Modelo Canvas es una herramienta de trabajo

Ni los autores esperan que tengas un canvas terminado, lo que quieren es que tengas una herramienta para prototipar, probar, idear y modificar modelos.

Segundo Consejo

El Modelo Canvas debe representar lo «estratégico»

Alex Osterwalder dice que «muchos detalles esconden la foto completa»². Cuando estas comenzando lo que necesitas es ser «estratégico», es decir que te enfoques en lo realmente importante. Recuerda que estás diseñando un modelo de negocios, no estás analizando los flujos de caja. Un modelo de negocio se basa en encontrar una lógica para crear valor, por ende lo que debe reflejar es cómo creas ese valor, cómo lo entregas y cómo lo capturas.

Tercer Consejo

Usarlo mucho

Mientras más uses la herramienta, mejor la entenderás. No esperes a tener un «super canvas», práctica, compartelo, destrúyelo y vuelve a empezar. El poder del Business Model está en su capacidad de síntesis y simpleza, prueba todo lo necesario y trata de usarlo cuánto más puedas.

Visión

Visión

Hoy te escribiré sobre la importancia de formular una MISIÓN para las pequeñas y medianas empresas.

¿Qué problema resuelve y porque es necesario?

Es la declaración de la “razón de ser” de una organización”.

Es la respuesta a la pregunta fundamental “¿Cuál es nuestro negocio?”.

Es esencial para establecer los objetivos y formular estrategias efectivas

Lo primero que quiero que sepas que al ver este vídeo es que les va a permitir a la organización tener claro quiénes somos y cual es la naturaleza de nuestro negocio

Todas las pequeñas y medianas empresas tienen expectativas y preocupaciones sobre su misión que refleja cada faceta de tu negocio: el rango y naturaleza de los productos que ofreces, los precios, calidad, servicio, posición en el mercado, potencial de crecimiento, uso de la tecnología y tu relación con consumidores, trabajadores, proveedores y competencia.

¿Para qué tipo de empresa es esta MISIÓN?

Para cualquier pequeña y mediana empresa sobre todo aquellas que desean crecer y/o mantener su preeminencia en el mercado y poder utilizar sus recursos y capacidades de manera óptima y eficiente

Hay que asegurar que todos los empleados/gerentes comprendan el propósito o la razón de ser de la empresa.

Ofrecer una base para priorizar los factores clave internos y externos utilizados para formular estrategias factibles.

Proporcionar una base para la asignación de recursos.

Sentar la base para organizar trabajo, departamentos, actividades y segmentos en torno a un propósito común

Si desean saber específicamente donde se encuentran y adonde deben estar en el futuro próximo deben formular su MISIÓN

¿Cómo va a cambiar su empresa cuando lo hagan?

Si tienes una pequeña o mediana empresa y formules tu misión, durante su desarrollo te vas a dar cuenta que tu empresa va a empezar a cambiar.

  • La cultura organizacional será una característica especial
  • El clima laboral permitir la sinergia
  • Sera reconocida por los stakeholders
  • Le dará un valor agregado a sus productos

3 Consejos Concretos

El día de hoy te voy hablar de tres consejo para que formules tu Misión

Primer Consejo

Debe ser liderada por las personas más adecuadas y con compromiso de la organización es decir que es importante escoger quienes deben participar en su formulación ya que una vez formulada la organización la interiorizara

Usa palabras claves

Realiza talleres

Una vez formulada los indicadores te darán los resultados

Ponla en acción y si no da resultados cámbiala

Segundo Consejo

Debe responder las siguientes preguntas

¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué puedes hacer por ellos que enriquezca sus vidas y contribuya a su éxito ahora y en un futuro?

 ¿Qué imagen de tu negocio quieres transmitir? La gente a fuerzas percibe algo de tu empresa. ¿Cómo puedes crear la imagen deseada?

 ¿Cuál es la naturaleza de tus productos o servicios? ¿Qué factores determinan el precio y la calidad? Identifica cómo se relacionan a las razones de la existencia de tu negocio. ¿Cómo puede cambiar esto con el tiempo?

 ¿Qué nivel de servicio vas a dar? La mayoría de las empresas creen que ofrecen “el mejor servicio disponible” pero ¿tus clientes están de acuerdo? Define qué es lo que hace que tu empresa dé la mejor atención al cliente.

 ¿Qué roles van a tener tus empleados y tú? Los capitanes sabios desarrollan un estilo de liderazgo que organiza, reta y reconoce a los trabajadores.

 ¿Qué tipo de relación vas a tener con los empleados?

 Tu personal es importante y desean construirse una carrera  y un futuro, con más oportunidades de crecimiento personal  ellos tendran mas energía, una moral mejor y una mayor confianza en si mismo …ayúdalos

Tercer Consejo

Tener claro que nos encontramos en un tiempo de alta turbulencia

Y de alta disrupción

Debe ser inspiradora

Memorable

Bueno espero te haya servido, recuerda de que te he hablado en este vídeo del porque se debe formular una  MISIÓN en tu organización.

Visión de Futuro

Visión de Futuro

Hoy les escribiré sobre la importancia de una visión de futuro para las pequeñas y medianas empresas.

¿Qué problema resuelve y por qué es necesario?

Una declaración de visión debe responder a la pregunta básica:

“¿En qué queremos convertirnos?”

Lo primero que quiero que sepas que al ver este vídeo es que les va a permitir a la organización tener claro hacia donde debe ir su GRAN META

Todas las pequeñas y medianas empresas tienen expectativas y preocupaciones sobre su futuro y este vídeo las va a ayudar a clarificar y enfocarse a lo que desean alcanzar para alcanzar su GRAN META

¿Para qué tipo de empresa es esta visión de futuro?

Para cualquier pequeña y mediana empresa sobre todo aquellas que desean crecer y/o mantener su preeminencia en el mercado y poder utilizar sus recursos y capacidades de manera óptima y eficiente

Si desean saber específicamente donde se encuentran y adonde deben estar en el futuro próximo deben formular su visión de futuro

¿Cómo va a cambiar su empresa cuando lo hagan?

Si tienes una pequeña o mediana empresa y formules tu visión de futuro, durante su desarrollo te vas a dar cuenta que tu empresa va a empezar a cambiar y cuando este operando estarás mas organizada, reduciendo costos, e incrementando las ventas obteniendo mejores resultados

3 Consejos Concretos

El día de hoy te voy hablar de tres consejo para que formules tu Visión de Futuro

– Primer Consejo

Debe ser liderada por las personas más adecuadas y con compromiso de la organización es decir que es importante escoger quienes deben participar en su formulación ya que una vez formulada la organización tendrá un faro iluminador para continuar la navegación.

– Segundo Consejo

Debe ser futurista, clara, visible y audaz soñar, imaginar sin considerar la situación actual, debe ser proyectada y ponerle un tiempo se recomienda 4 o 5 años o mas

– Tercer Consejo

Debe ser cuantitativa en plazos y resultados a obtener y superlativos como ser el mejor o el numero uno en su nicho de mercado.

Alineación Empresarial: Palabra Mágica

Alineación Empresarial: Palabra Mágica

Te voy a expresar  de la importancia de la alineación, cómo aplicarlo para las pequeñas y medianas empresas.

¿Por qué se realiza?

Porque la naturaleza de la vida es perenne, siempre, siempre que sucede aparece la aglutinación de voluntades, actitudes, aptitudes, energías, formas, y logro de objetivos.

Cuando somos niños la alineación es natural a los juegos, actividades y sobre todo a compartir muchas cosas

La visión sistémica posibilita el análisis de la empresa a partir del estudio de partes menores (subsistemas que se interrelacionan entre sí en el cumplimiento de sus objetivos. De esta manera se puede considerar que «la empresa es un agrupamiento humano jerarquizado que pone en acción medios intelectuales, físicos y financieros, para extraer, transformar, transportar y distribuir riquezas o producir servicios, conforme objetivos definidos por una dirección individual o colegiada, haciendo intervenir, en diversos grados, motivación de beneficio y de utilidad social

Dominio Personal

Es la disciplina que permite aclarar y ahondar continuamente nuestra visión personal, concentrar las energías, desarrollar paciencia y ver la realidad objetivamente. En cuanto tal es una piedra angular de la organización inteligente, su cimiento espiritual. El afán y la capacidad de aprender de una organización no puede ser mayores que la de sus miembros.

Aquí interesan ante todo las conexiones entre aprendizaje personal y aprendizaje organizacional, los compromisos recíprocos entre individuos y organización, el espíritu especial de una empresa constituida por gentes capaces de aprender.

Modelos Mentales

Los modelos mentales son supuestos hondamente arraigados, generalizaciones e imágenes que influyen sobre nuestro modo de comprender el mundo y actuar. A menudo no tenemos conciencia de nuestros modelos mentales por los efectos que surten sobre nuestra conducta, por esta razón pensamos que la planificación es aprendizaje y la planificación empresarial es aprendizaje institucional.

La disciplina y trabajar con modelos mentales empieza por volver el espejo hacia adentro: aprender a exhumar nuestras imágenes internas del mundo para llevarlas a la superficie y someterlas a un riguroso escrutinio.

Construcción de una Visión Compartida

Es la capacidad para compartir una imagen de futuro que se procura crear. Cuesta conseguir una organización que haya alcanzado cierta grandeza sin metas, valores, y misiones que sean profundamente compartidos dentro de la organización.

Cuando hay una visión genuina (muy opuesta a la familiar “formulación de visión”), la gente no sobresale ni aprende porque se le ordene sino porque lo desea.

La práctica de la visión compartida supone actitudes para configurar misiones de futuro compartidas que propicien un compromiso genuino antes que un mero acatamiento.

El problema no radica en las visiones compartidas mientras se desarrollen con cuidado. El problema radica en nuestra orientación reactiva hacia la realidad actual. La visión se transforma en fuerza viviente cuando la gente cree de veras que puede modelar su futuro. Lo cierto es que la mayoría de los directivos no experimentan la sensación de que están contribuyendo a crear su realidad actual, así que no entienden como contribuir a cambiarla. Sus problemas son creados por un enemigo externo o por el sistema.

Esta actitud es difícil de localizar porque en muchas organizaciones la creencia de que “no podemos crear nuestro futuro” es tan impensable que no se reconoce. Hay una fuerza perspectiva abrazada de que ser buen líder significa ser proactivo ser dueño del propio destino.

La mayoría de las organizaciones están dominadas por el pensamiento lineal, no por el pensamiento sistémico. El predominio de la mentalidad fáctica indica a la gente que el juego consiste en reaccionar ante el cambio, no en generar cambio. Una organización fáctica eventualmente disipa las visiones dejando solo formulaciones huecas, buenas ideas que nunca se toman en serio. Pero cuando la gente de una organización comienza a aprender que crear la realidad mediante sus políticas y acciones se gana una nueva fuente de confianza arraigada en una mayor comprensión de las fuerzas que modelan la realidad actual.

Aprendizaje en Equipo

El aprendizaje en equipo es vital porque la unidad fundamental del aprendizaje en las organizaciones modernas no es el individuo sino el equipo aquí donde la llanta muerde el camino si los equipos no aprenden la organización no puede aprender. Una disciplina es una senda de desarrollo para adquirir ciertas aptitudes y competencias.

La practica de una disciplina supone un compromiso constante con el aprendizaje. “Nunca se llega”: uno se pasa la vida dominando disciplinas. Nunca se puede decir somos una organización inteligente, así como nadie puede decir soy una persona culta.

La Quinta Disciplina

Es vital que las cinco disciplinas se desarrollen como un conjunto, esto representa un desafío porque es mucho más difícil integrar herramientas nuevas que aplicarlas por separado pero los beneficios son inmensos. Por eso el pensamiento sistémico es la quinta disciplina, que integra las demás disciplinas, fusionándolas en un cuerpo coherente en teoría y práctica. Les impide ser recursos separados. Sin una orientación sistémica, no hay motivación para examinar como se interrelacionan las disciplinas, el pensamiento sistémico nos recuerda continuamente que el todo puede superar la suma de las partes nos permite tener la seguridad o la creencia genuina de que en el futuro podremos concretar nuestra visión.

Una organización inteligente es un ámbito donde la gente descubre continuamente como crea su realidad. Y como puede modificarla. Como dijo Arquímedes dándole una palanca y mover el mundo.

Bueno espero te haya servido, recuerda de que te he hablado del por qué se debe medir la productividad en las pequeñas y medianas empresas

Emprender

Emprender

Emprender pareciera algo así como el big bang, los científicos conocen con bastante precisión todo lo que ha pasado desde el segundo después de producirse la gran explosión en el universo.

¿Qué paso el minuto antes? Esa es una gran incógnita científica y es mas o menos la misma duda que existe en el campo del emprendimiento.

¿Cómo se convierte una idea excelente en una empresa excelente? ¿Por donde empiezo? ¿Qué indicadores analizo? ¿Qué variables analizo? ¿Qué hipótesis formulo? ¿Qué teoría aplico? ¿Qué tengo que hacer? Y es que una idea no es una empresa.

Nos reunimos con unos socios o legalizamos el negocio en un notario y establecemos un capital en el banco mínimo en una empresa en términos legales, pero no económicos.

Tener dinero, aunque sea mucho dinero, desde el principio no asegura que una idea se convierta en una gran compañía. Hoy las cosas han cambiado lo que antes valía ahora no tiene vigencia y hay cambios que realizar. Entonces la pregunta es, ¿debo tener un modelo? ¿Debo tener un método? ¿Cómo lo hago? ¿Hacia donde canalizamos nuestra energía?

Por ende, es conveniente formular un modelo. Y ¿Qué es un modelo? Es un conjunto de sistemas integrados que nos permiten alcanzar objetivos tangibles y realistas.

Si deseo tener un edificio, un arquitecto lo diseñara, un ingeniero lo construirá, y yo debo de haber visualizado que este edificio solucionara uno o varios problemas de las personas, de las familias, de la comunidad y de la sociedad.

Si deseo producir prendas textiles, seguramente hare un diseño de la planta y de las líneas de montajes de ellas que pueden ser artesanales o industriales, así mismo, con expertos diseñaremos las prendas y solucionaremos una necesidad de vestir de parte de la población.

Entonces, el emprendedor debe responder a preguntas permanentemente y transmitir confianza de forma continua. ¿Qué elementos componen las piezas mas importantes para comunicar bien mi propuesta de valor y mi modelo de negocios?

Los modelos de negocios rentables tienen las mayores fuentes de diferenciación y de éxito ya que normalmente radica en la innovación de la gestión.

¿Cuál es la diferencia entre creatividad e innovación?

La creatividad es la generación de una idea y allí queda, quizás con entusiasmo y pasión.

La innovación es la implementación de esa idea en forma concreta y como bien dice Peter Senge lograr una economía de escala.

Crear valor es el conjunto de beneficios que se diseña para atraer a un cliente de forma precisa y fácil de entender e identificar porque está resolviendo un problema.

Una vez más, resulta clave comprender que el diseño en las actividades que transforman sus ideas en productos o servicios permite convertirte en forma rápida y barata en un pionero.

Y ¿Qué es un pionero? Es el elemento en la sociedad que realiza una disrupción, normalmente en algunos casos de productos que ya están en el mercado, pero que el acceso a ellos, el precio de ellos, los beneficios que los clientes observan y las necesidades que satisfacen hacen que este pionero se convierta en un emprendedor de éxito.

Estos pioneros o emprendedores normalmente dominan el arte de centrarse en las labores cotidianas productivas o de servicios solucionando muchas tareas que se presentan a diario.

Esto sucede, porque siempre se realizan desde un contexto operativo, no surgen de la nada. Es muy importante que ellos perfeccionen “el arte de las críticas”, “el arte de la autocrítica” para conseguir una buena retroalimentación que permite que sus ideas evolucionen muy rápidamente y no se estanquen en una situación de parsimonia o de lentitud.

Porque esto se repite una y otra vez para poder crear en el valor en el negocio. Debes primero y ante todo crear valor para el cliente. Y crear valor para el cliente no es nada si no se logra de una manera sostenible.

Un hecho palpable para un emprendedor o revolucionario a nivel empresarial en su organización es que tiene que darse cuenta de que la experimentación “probar” ayuda a reducir el riesgo en la ejecución de las innovaciones. Salir a descubrir los trabajos con los clientes, las frustraciones y alegrías de ellos es lo que denominamos el cliente satisfecho es una tarea prioritaria fundamental e inicial para crear un negocio sólido.

La recomendación es clara, hay que experimentar para probar hasta que punto sus productos y servicios valoran y resuelven las frustraciones y o alegría de tus clientes.

Valida tu propuesta de valor con clientes como un elemento central de tu trabajo para convertirte en un emprendedor de éxito.

Este es un proceso necesario para generar demanda de usuarios finales, así como para seguir escalando el negocio en forma continua.